(3 занятия в формате вебинара, 12 академических часов)
20, 24, 26 июня 2026 г.
Курс может быть полезен медиаторам, юристам, адвокатам и не только им.
Курс имеет практическую направленность. В ходе вебинаров происходит отработка навыков распознавания и нейтрализации манипуляций в ходе интерактивных упражнений, решения задач и разыгрывания кейсов.
Занятие 1.
20.06.2026 с 10.00 до 13.10 мск / 2 пары
Понятие и сущность манипуляций в переговорах и медиации.
Причины использования манипуляций в переговорах.
Прямое давление и манипуляции в переговорах, их возможности и ограничения.
Мышление манипулятора.
Признаки адресата манипулятивных отношений. Самодиагностика.
Объективные и субъективные причины уязвимости к нежелательному воздействию.
Информация и зависимость. Слабые места психики. Когнитивные и эмоциональные
факторы уязвимости.
Занятие 2.
24.06.2026 с 18.00 до 21.10 мск / 2 пары
Объективные и субъективные признаки использования манипуляций.
Виды и типы манипуляций в медиации и переговорах. Классификация манипуляций по разным основаниям.
Приемы манипулятивного воздействия и их нейтрализация.
Эмоциональные манипуляции.
Виды манипулирования отношениями.
Псевдологические уловки.
Типичные манипуляции на разных этапах переговоров и медиации.
Деструктивные реакции на действия манипулятора.
Конструктивные способы реагирования на манипуляции и давление.
Занятие 3.
26.06.2026 с 18.00 до 21.10 мск / 2 пары
Психологическое айкидо. Навыки ассертивности.
Виды вопросов и реагирование на них. Схема ответа на трудный вопрос.
Созависимость и манипулирование. Признаки со-зависимости. 3 типа стресса у суперженщины.
Семейное захватничество. Основные черты жертв семейного захватничества.
Способы снижения уязвимости к нежелательному воздействию в медиации и переговорах.
Десенсибилизация триггеров. Коррекция установок.
Работа с балансом сил в переговорах Наращивание «плеча силы».
Анализ возможных последствий переговоров принуждения.
Перевод переговоров в ходе медиации в конструктивное русло.
Словарь вербального насилия и язык гармоничной подстройки.
По итогам выдается электронный сертификат освоения программы в объеме 12 часов.
Автор и ведущий: Елена Никитична Иванова
Доцент кафедры конфликтологии Санкт-Петербургского государственного университета, профессиональный медиатор, кандидат психологических наук, доцент, создатель и куратор конфликтологической клиники СПбГУ, Сертифицированный медиатор IMI (Международного Института Медиации) в Гааге и бизнес-медиатор ассоциации международного арбитража (AIA, Брюссель), Член Associazione Internazionale Mediatori Sistemici (AIMS) — Международной Ассоциации Системных медиаторов, почетный член Национальной Ассоциации семейных медиаторов России и др.
